いい気候になりました！お散歩が気持ち良いですね！
本日は、不動産の査定には２種類ある事を、事例を通じてお伝えします。
Kさんは60代の夫婦。世田谷区の築35年のマンションに新築から住んでいました。
お子様も独立し、奥様のご実家に引越をする事になり、他社で売却査定を実施。
他社の営業と相談し、査定金額「7-8件」を出すとの話でした。
営業マンは「最も高い金額で話を進めましょう」と言っています。
あなたなら、どうしますか？？？
1、信頼できそうだし、こんなに沢山、査定してくれた。もう他に行っても仕方がなさそうだからこのまま進めよう。
2、査定してくれたが、大切な資産。他にも聞いておこう。
結果、私のお客様は2番を選び、私に相談しました。
でも、業界の事を知らない、もしくは、営業に多く声をかけたくない場合、
1番で進めてしまう気持ちも理解できます。
最終的に私は、1の最高額よりも、1100万円高く販売しました。
3600万円が4700万円です。
では、何が1番では、いけないのでしょうか。
ポイントは「買う人は誰か」です。
「不動産の買取業者」か「一般ユーザー」。
今回の不動産営業は、「不動産の買取業者」を対象に8社査定依頼して金額を提示しました。
最も高い金額であっても、その金額に「利益をのせて」、再度一般ユーザー向けに販売する事が彼らの狙いであり、仕事です。
だったら、最初から一般ユーザーを対象に販売した方が、高く売れるに決まっています。
お分かりになりましたでしょうか。
誰を対象（買い手）とした「査定」をするかで、査定額の結果が全く違います。
業者の買取査定があることを覚えておいてくださいね！
但し、安くても業者と取引する方がよいケースもありますので、一度ご相談ください！