杉花粉の方は、もう少しで終わりますが、ヒノキ花粉の方は、まだ続きますね。私は、両方なのでこの時期は大変でございます。好きな天気が、花粉を流す「雨」になる程です。
さて、前回まで読まれた方は、分かってきたと思いますが、買う人（借りる人）は、全ての不動産会社が、み～んなで探します。賃貸も売買も同じです。
ところがどっこい。売却を依頼したら、自動的に皆が集客活動をしてくれる訳ではありません。今回は、この部分の裏話です。
実は、システム上は皆で探す体制は整っているのですが、各社が宣伝（ホームページに掲載する等）をするには、売却を依頼した会社へ、宣伝許可を得る必要があるのです。
あなたは、大手に依頼しても中小に依頼しても、業界の仕組み上、集客に差がない事を知りました。但し、全国の不動産会社が、宣伝活動ができるか否かは、あなたが依頼した会社が決定します。従って、この業界の集客の差は、この『許可』の範囲で決まります。
大切なので繰り返します。会社の集客力の差は、「会社規模」でなく「許可範囲」が広いか狭いかで決まります。
では、２つのケースの宣伝を考えてみます。
- 大手Ｔ社。レインズにも掲載しました。ところが、大手はライバルの為、宣伝不可。それどころか、他社のホームページへの物件掲載を全て拒否。
- 小さなＹ社。レインズにも掲載。大手Ｔ社、大手Ｍ、大手Ｓ、大手Ｎ，地元C社などのホームページ掲載や各会社のネットワーク利用を全て許可。みんなで宣伝する体制を整えた。
どちらが多くの人の目に留まるかは、分かりますよね。これが裏話＆集客の差です。よく、「イエステーションさんに頼んだら、すぐに決まったよ」と言われますが、許可範囲を広く設定している点が違うのかもしれません。
売却を依頼した会社任せにしないで、宣伝活動範囲（特に他社の宣伝範囲）をしっかりと確認しましょう。